图书介绍
营销策划经理岗位职业技能培训教程PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙德禄编著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787807286851
- 出版时间：2007
- 标注页数：241页
- 文件大小：61MB
- 文件页数：267页
- 主题词：企业管理－市场营销学－技术培训－教材
PDF下载
下载说明
营销策划经理岗位职业技能培训教程PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1讲 营销策划经理岗位认知2
第1课时 营销策划经理岗位描述2
一、制定营销战略规划5
二、制定年度销售目标和计划5
三、选择代理公司5
四、销售定价及策划方案审核5
五、制定销售制度和品牌宣传6
六、负责组织招商工作6
第2课时 营销策划经理岗位要求25
一、能力要求25
二、素质要求27
本讲思考32
第2讲 营销策划程序34
第1课时 营销策划要素34
一、营销环境35
二、机会与优势35
三、目标描述36
四、行动方案37
五、营销成本估算39
第2课时 营销策划程序42
一、搜集资料42
二、分析资料43
三、确定策划目标43
四、设计有效方案43
五、预算相关费用44
六、进行方案沟通45
七、做好方案调整45
八、反馈控制45
第3课时 营销策划书编制46
一、营销策划书编制的意义47
二、营销策划书编制的原则47
三、营销策划书的基本内容48
四、营销策划书编制的技巧54
本讲思考56
第3讲 营销策划方案实施58
第1课时 实施策划方案58
一、影响策划方案实施的因素59
二、营销策划方案实施模式60
三、营销策划方案实施的程序63
第2课时 控制策划方案65
一、营销策划方案控制要求66
二、营销策划方案控制步骤67
三、营销策划方案控制方法70
本讲思考76
第4讲 产品策划78
第1课时 新产品策划78
一、新产品策划内容78
二、新产品策划步骤80
三、新产品策划书的内容84
四、新产品策划策略90
第2课时 产品组合策划94
一、现有环境分析95
二、产品定位分析98
三、产品组合策划内容99
第3课时 产品价格策划102
一、新产品价格策划102
二、传统产品价格策划105
三、产品价格体系策划107
第4课时 商标与包装策划109
一、产品商标策划109
二、产品包装策划112
第5课时 产品的品牌策划116
一、品牌的概念116
二、品牌的命名117
三、品牌设计要点118
四、品牌的决策119
本讲思考124
第5讲 促销策划126
第1课时 促销策划概述126
一、促销策划的层面126
二、促销策划的形式127
三、促销策划的环节127
四、促销策划应注意的问题131
第2课时 人员促销策划135
一、确定人员促销目标136
二、确定人员促销形式136
三、组织推销队伍137
四、选拔推销人员139
五、培训推销人员141
第3课时 广告促销策划143
一、广告促销策划程序143
二、广告促销调查项目144
三、广告促销战略策划145
四、广告促销策略策划146
五、广告促销创意策划148
六、广告促销预算策划149
第4课时 营业推广策划151
一、营业推广策划程序151
二、建立营业推广目标152
三、选择营业推广工具153
四、制定营业推广方案156
五、营业推广的试验、组织实施与评估158
第5课时 公关促销策划159
一、公关促销策划流程159
二、公关促销策划模式161
本讲思考164
第6讲 广告策划166
第1课时 广告策划概述166
一、广告策划内容167
二、广告策划要素169
第2课时 广告传播策划176
一、广告传播策划内容177
二、广告传播策划分析177
三、广告传播计划拟订179
四、广告策划书编制181
第3课时 广告预算及效果测定189
一、广告预算确定190
二、广告效果评估193
本讲思考196
第7讲 渠道策划198
第1课时 渠道策划因素198
一、渠道开拓费用199
二、渠道建立资本199
三、渠道控制程度199
四、市场覆盖面200
五、了解企业及市场特点200
六、渠道的连续性203
第2课时 营销渠道模式204
一、经销商模式204
二、代理商模式207
三、直销模式210
四、垂直营销渠道211
五、水平式营销渠道213
六、多渠道营销渠道214
第3课时 渠道成员选择215
一、中间商的选择原则216
二、中间商的选择标准217
三、渠道成员合作方式的选择218
第4课时 渠道管理策划221
一、经销商政策管理222
二、网络终端管理225
三、客户管理227
四、营销渠道的评价与改进228
第5课时 渠道冲突管理229
一、渠道冲突概述229
二、如何争取重要渠道的青睐231
三、防止窜货的技巧232
四、如何解决渠道上下游冲突233
五、如何解决不同渠道间冲突234
本讲思考235
模拟测试236
参考文献241