图书介绍
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- 马力，崔文波主编；王淋副主编；李忠富主审 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：9787112222698
- 出版时间：2018
- 标注页数：270页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：279页
- 主题词：建筑工程－商务谈判－高等学校－教材
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图书目录
1商务谈判概述1
1.1商务谈判的内涵与特征1
1.2商务谈判的基本类型3
1.3商务谈判的基本理论7
1.4商务谈判应遵循的原则16
1.5商务谈判成功的评价标准19
1.6商务谈判成功的影响因素20
本章小结23
思考题23
2建设工程商务谈判的基本理论24
2.1建设工程商务谈判的基本内容24
2.2建设工程商务谈判的特点31
2.3建设工程商务谈判的流程32
2.4建设工程商务谈判的模式41
2.5建设工程商务谈判的双赢观44
本章小结44
思考题45
3建设工程招标投标谈判46
3.1建设工程招标投标概述46
3.2建设工程招标投标阶段谈判54
3.3建筑招标投标市场竞争性谈判62
3.4建设工程招标投标商务谈判策略分析65
3.5建设工程招标投标谈判的主要内容77
本章小结84
思考题84
4建设工程合同签约谈判85
4.1建设工程合同谈判的标书与答辩85
4.2建设工程合同谈判的目的86
4.3建设工程合同谈判准备88
4.4建设工程合同谈判的内容99
4.5建设工程合同的文本确定及签订114
4.6优劣势条件下的建设工程商务谈判策略119
本章小结122
思考题122
5建设工程变更与索赔谈判123
5.1工程变更、索赔谈判概述123
5.2工程变更、索赔谈判的原因及要点130
5.3工程变更、索赔谈判的程序137
5.4工程变更、索赔谈判的主要内容144
5.5工程变更、索赔谈判策略157
本章小结160
思考题160
6建设工程竣工结算谈判161
6.1建设工程竣工结算谈判基础161
6.2建设工程竣工结算谈判依据165
6.3建设工程竣工结算谈判争端的起因174
6.4建设工程竣工结算争端的解决方式178
6.5竣工结算阶段的策略技巧182
本章小结187
思考题188
7涉外建设工程商务谈判190
7.1涉外建设工程商务谈判概述190
7.2涉外建设工程商务谈判过程192
7.3涉外建设工程商务谈判的管理196
7.4涉外建设工程商务合同199
7.5涉外建设工程商务谈判的风险及规避204
7.6涉外建设工程商务谈判的注意事项205
7.7涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语207
7.8涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌211
本章小结219
思考题219
8建设工程商务谈判的文书工作220
8.1谈判文书的基础知识220
8.2国内建设工程项目常用的谈判文书222
8.3涉外建设工程项目常用的谈判文书235
本章小结249
思考题249
9建设工程商务谈判综合案例250
9.1电厂脱硫涉外工程合同谈判250
9.2公路改建项目合同谈判252
9.3坦赞铁路TOT项目合同谈判253
9.4业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判255
9.5高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判256
9.6S国NY供水工程项目变更及索赔谈判259
9.7某项目竣工结算谈判266
本章小结266
参考文献267