图书介绍
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- 张永春著 著
- 出版社： 天津：天津人民出版社
- ISBN：9787201129556
- 出版时间：2018
- 标注页数：229页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：242页
- 主题词：营销策略
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图书目录
第一章 营销决定企业的生存——总经理必须重视营销1
营销的范畴是什么2
营销是企业战略的核心内容6
不盈利，谈何营销9
制订合理的营销计划12
组织好企业的营销体系15
衬衫要和西服完美搭配19
第二章 营销战略成败的关键所在——总经理必须重视市场分析21
市场调研是不得不利用的手段22
做好区域市场调研27
市场细分有助于发现市场机会31
市场细分，有效提高企业效益34
做市场就是编网36
建立营销信息系统，为企业的决策服务40
第三章 满足需求，凸显核心价值——总经理要找准产品定位43
差异化营销能带来不同凡响44
包装设计的创意定位策略47
做好品牌定位，实现利润最大化51
巧用新产品打开新市场54
挖掘产品最吸引顾客的特征59
企业尽可能地避免定位错误62
第四章 销量都是“推”出来的——总经理要加大宣传推广67
多品牌战略，拥有更多的市场68
品牌不倒，奥妙何在73
重视广告宣传对打造品牌的重要作用79
情感是广告宣传的一大撒手锏86
借助合适的媒体宣传90
入乡随俗，打造本土化品牌形象94
使用合理的营业推广手段96
第五章 好产品都是卖出去的——总经理要打造营销团队99
主管的素质是营销团队发展的关键100
团队精神是最有力的核心竞争力105
用业绩证明自己的价值108
如何让优秀业务员留下来111
如何让营销人员具备狼性113
做有执行意识的营销团队成员117
第六章 为产品打造黄金链——总经理要稳固营销渠道119
渠道建设，打造中国经销商系统120
渠道策略，经销商管理体系建设123
渠道为王，营销渠道创新127
企业需要足够长度的营销渠道131
选择适合的营销宽度和广度133
垂直营销系统的利弊136
第七章 知己知彼，百战不殆——总经理要重视竞争与决策139
你需要驱逐“五头狼”140
总结竞争对手的优势和劣势143
透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境145
制定合理而正确的营销战略148
合理调整价格，提高市场竞争力152
第八章 利用一切有利的资源——总经理要把握整合营销155
整合营销保证新产品成功上市156
借助整合营销传播，树立品牌形象159
定期衡量整合营销传播结果162
整合营销传播内容和沟通渠道165
学会选择最优的整合营销战略168
第九章 抓住客户，实现持续性销售——总经理要重视客户管理173
目标人群是否越“大”越好174
建立起明细的客户管理数据库177
用最佳手段让客户对自己忠诚180
寻找顾客退货的原因183
妥善应对顾客的抱怨与投诉185
第十章 开阔你的眼界——总经理须了解多种营销模式189
病毒营销——最快速的营销途径190
绿色营销——踩着环保的卖点194
国际营销——企业的新机遇和挑战198
服务营销——态度决定一切201
软文营销——文字是最能玩出创意的东西204
第十一章 剖析快消品行业营销经典案例207
“笨NANA”创意冰淇淋营销208
香飘飘奶茶的营销神话211
加多宝营销风暴215
康师傅绿茶网剧营销218
哈根达斯，开发市场层面营销新法则222
红牛的危机公关225