图书介绍
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- （袁伟文）Tony Yuen著 著
- 出版社： 广东世界图书出版公司；世界出版社
- ISBN：7506244136
- 出版时间：1999
- 标注页数：192页
- 文件大小：2MB
- 文件页数：199页
- 主题词：
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图书目录
Ⅰ.寻找客户3
A.通过中间人介绍3
B.随机探访约见17
C.亲身探访27
Ⅱ.洽谈39
A.通过电话39
B.通过信件51
Ⅲ.解说59
A.搜集资料59
B.家庭保障计划67
C.教育基金69
D.个人储蓄计划71
E.应急钱73
F.退休金75
G.人寿保险79
H.儿童保险计划109
Ⅰ.健康保险117
Ⅳ.达成生意127
A.解释建议书内容127
B.寄出感谢信137
Ⅴ.售后服务141
A.递送保单141
B.更改资料147
C.给予纪念品149
D.处理索赔153
E.探访客户157
Ⅵ.处理常见借口185
附录：保险业常用词汇185