图书介绍
地产王牌销售经理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 决策资源集团房地产研究中心 著
- 出版社： 北京市：北京大学出版社
- ISBN：9787301139677
- 出版时间：2008
- 标注页数：389页
- 文件大小：56MB
- 文件页数：398页
- 主题词：房地产－销售管理
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图书目录
第一章 房地产企业销售经理的修炼与提升1
第一节 销售经理必备的核心素质和能力3
第二节 销售经理的考核标准和指标12
第三节 销售经理如何突破职业发展瓶颈17
第四节 如何做一个优秀的房地产销售经理23
第二章 成功房地产销售策略的部署35
第一节 销售整体策略的部署37
第二节 销售目标的规划和管理55
第三章 高绩效销售团队的组建与管理69
第一节 组建卓越的房地产销售团队71
第二节 金牌销售人员的培训要点83
第三节 用沟通与激励的方式促进销售99
第四节 房地产销售人员考评细则110
第四章 房地产销售计划管理与销售进度的控制127
第一节 销售计划的制订和管理129
第二节 销售进度的控制137
第五章 房地产销售现场管理173
第一节 房地产销售现场管理175
第二节 房地产销售客户管理204
第三节 房地产销售价格管理214
第六章 房地产企业销售资源的整合与利用231
第一节 房地产销售的资源与合作233
第二节 谨慎选择合作方248
第三节 部署完善的广告策略255
第四节 进行有效的新闻策划272
第七章 小技巧有效提升房地产销售业绩285
第一节 通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点287
第二节 促销手段的有效使用302
第三节 房地产销售流程中的实战技巧313
第八章 房地产销售策划与方案撰写355
第一节 销售策划方案的制订357
第二节 房地产销售文案的撰写368