图书介绍
买点 为什么你的产品卖不好PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈七先生著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501789771
- 出版时间：2009
- 标注页数：177页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：191页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
序一：产品好真不等于卖得好！1
序二：智慧人生书剑同辉1
前言1
第一章 卖点不等于买点3
1.你不觉得好产品却同样不好卖吗3
2.卖点与买点根本就是两码事5
3.买卖之说由来已久8
4.产品卖点的构成与顾客买点的表现10
5.卖点与买点的定义21
第二章 买点比卖点更重要28
1.点的战略定位非常关键28
2.从品牌命名的时候就应开始买点设计30
3.让包装点燃消费者的激情37
4.你的广告诉求打动消费者了吗42
5.销售人员才是买点的最佳挖掘机49
第三章 卖点必须转化为买点58
1.根据产品的虚实特性去转化58
2.通过细分找出差异化65
3.老产品可以赋予新买点67
4.买点不足还可以弥补69
5.必须改变的几个错误意识71
第四章 买点制胜须知功心为上71
1.心理情感才是顾客的核心买点80
2.顾客在消费前后的心理变化80
3.不同的消费群体其买点自然不一样90
4.购买行为产生的过程93
5.让消费者口服心也服99
第五章 营造买点的过程109
1.市场分析阶段109
2.买点提炼阶段114
3.新品研发阶段121
4.终端试销阶段123
5.核心买点定位阶段124
6.商业化运作阶段125
7.从捕捉老鼠谈买点的设计126
8.AF苹果醋饮的买点提炼128
第六章 让买点成为品牌竞争力128
1.买点与品牌的关系134
2.买点传播的思想主张137
3.什么样的买点最能增强品牌竞争力143
4.买点制胜不是脱离卖点147
5.产品究竟卖什么152
6.消费者认为你是什么你才是什么154
附一 “买点制胜”阿七先生全国巡回演讲广州会场问答实录选登163
附二 原载《酒世界》2008第3期专访阿七老师167
附三 2007年《腾讯网》专访阿七老师部分内容选登172